Industry Knowledge Template（行业知识模板）

知识库位置：FDE Knowledge Base/99 Templates/Industry-Knowledge-Template.md 用途：新增行业条目的统一结构。第 22 个标准模板，写入 08 Industries/ 时使用。

使用说明

每个行业条目统一采用 19 个章节，顶部附 Industry Metadata（行业元数据，含 Industry ID 如 IND-007）。
目标读者是进入该行业客户前的 FDE：帮助快速听懂客户、识别重要问题、判断技术介入点，而不是把 FDE 培养成行业专家。

模板正文

# [Industry]（行业名称）

## Industry Metadata（行业元数据）

Industry ID（行业编号）:
Industry（行业）:
Primary Value Drivers（主要价值驱动）:
Primary Business Risks（主要业务风险）:
Common System Landscape（常见系统全景）:
Data Sensitivity（数据敏感度）:
Typical Integration Complexity（典型集成复杂度）:
AI Opportunity Level（AI 机会等级）:
Human Oversight Requirement（人工监督要求）:
Status（状态）:
Version（版本）:

## 1. Industry Overview（行业概览）

这个行业在做什么？

## 2. Business Model（商业模式）

钱怎么赚？成本在哪里？

## 3. Value Chain（价值链）

价值如何产生？

## 4. Key Business Functions（关键业务职能）

核心部门有哪些？

## 5. Core Business Processes（核心业务流程）

关键流程有哪些？

## 6. Enterprise Systems（企业系统）

常见系统有哪些？

## 7. Important Data（重要数据）

关键数据有哪些？

## 8. Business Metrics（业务指标）

客户最关心哪些指标？

## 9. Common Pain Points（常见痛点）

常见业务问题是什么？

## 10. AI / Data / Software Use Cases（AI/数据/软件用例）

技术通常在哪里创造价值？

## 11. Reference Architectures（参考架构）

对应哪些架构模式？

## 12. Integration Landscape（集成全景）

通常要连接什么？

## 13. Security / Compliance Considerations（安全/合规考量）

有哪些高风险约束？

## 14. Discovery Questions（调研问题）

第一次客户沟通应该问什么？

## 15. Warning Signals（警示信号）

哪些需求需要特别小心？

## 16. Common Failure Modes（常见失败模式）

项目最容易失败在哪里？

## 17. Sample Customer Scenarios（客户情景示例）

典型场景。

## 18. Related Case Studies（关联案例）

关联案例。

## 19. FDE Preparation Checklist（FDE 准备清单）

进入客户前准备什么？