Executive Wants ROI Immediately（高管要求立刻见 ROI）
知识库位置：
FDE Knowledge Base/09 Field Guides/11-Executive-Wants-ROI-Immediately.md
Situation（情景）
Section titled “Situation（情景）”Executive（高管）问：
这个项目到底能给我们赚多少钱？
但项目可能还在 Discovery（客户调研）或 Prototype（原型）。
What It Usually Means（通常意味着什么）
Section titled “What It Usually Means（通常意味着什么）”Executive 真正想知道：
是否值得继续投资？
不是一定要求精确预测。
Recommended Response（推荐应对）
Section titled “Recommended Response（推荐应对）”不要给假精确：
ROI = 237.4%当数据还不足时。
应区分：
Known（已知）
Section titled “Known（已知）”已经知道的数据。
Assumption（假设）
Section titled “Assumption（假设）”当前假设。
Unknown（未知）
Section titled “Unknown（未知）”仍需要 Pilot（试点）验证。
Value Model（价值模型）
Section titled “Value Model（价值模型）”建立：
Baseline（基线）×Volume（业务量）×Expected Improvement（预期改善）×Adoption（采用率）=Potential Value（潜在价值）例如：
100,000 tasks/year（每年 10 万次任务）×5 min saved（每次节省 5 分钟）×$X/hour（每小时成本 X）×60% adoption（60% 采用率）得到一个估计区间。
Use Scenarios（使用情景）
Section titled “Use Scenarios（使用情景）”推荐：
Low（低情景）Base（基准情景）High（高情景）Executive Framing（高管表达框架）
Section titled “Executive Framing（高管表达框架）”可以表达：
Current evidence suggests a potential annual value range of X–Y,primarily driven by reduced manual handling time.The largest uncertainty is user adoption,which the pilot is designed to validate.（当前证据显示年化潜在价值区间为 X–Y,主要来自人工处理时间减少。最大不确定性是用户采用率,试点正是为验证它而设计。）
What NOT to Do（不要做什么）
Section titled “What NOT to Do（不要做什么）”不要：
- 把理论节省时间全部当现金节省
- 忽略运营成本
- 假设 100% Adoption（采用率）
- 将相关性说成因果关系
Decision（决策）
Section titled “Decision（决策）”把 ROI 问题转化为：
下一阶段需要验证哪个关键价值假设？
这才是早期项目最重要的答案。