Executive Demo（高管演示）
知识库位置：
FDE Knowledge Base/07 Playbooks/07-Executive-Demo.md
Playbook Metadata（手册元数据）
Section titled “Playbook Metadata（手册元数据）”Playbook ID: PB-007
Stage（所属阶段）:Prototype / Pilot（原型 / 试点）
Primary Goal（主要目标）:Help decision makers understand the business problem, the proof, and the next investment decision.（让决策者理解业务问题、已有证明与下一步投入决策。）
Typical Duration（典型时长）:20–30 minutes
Primary Audience（主要使用者）:FDE + Executive Sponsor
Difficulty（难度）:Advanced（高级）
Status: CoreVersion: v0.1Objective（目标）
Section titled “Objective（目标）”Executive Demo 不是技术 Demo（演示）。
它的目标是：
让决策者理解这个系统解决了什么业务问题、现在证明了什么、下一步值得不值得继续投入。
20–30 Minute Structure（20–30 分钟结构）
Section titled “20–30 Minute Structure（20–30 分钟结构）”1. Business Problem（业务问题）— 3 min
Section titled “1. Business Problem（业务问题）— 3 min”先说：
今天的问题是什么？
2. Current Workflow（现有工作流）— 2 min
Section titled “2. Current Workflow（现有工作流）— 2 min”展示 Before（之前的做法）。
3. Demo（演示）— 8–10 min
Section titled “3. Demo（演示）— 8–10 min”只展示最关键 Workflow（工作流）。
4. Results（结果）— 5 min
Section titled “4. Results（结果）— 5 min”展示：
- Metric（指标）
- User Feedback（用户反馈）
- Business Impact（业务影响）
5. Limitations / Risks（局限/风险）— 3 min
Section titled “5. Limitations / Risks（局限/风险）— 3 min”主动说清楚没有解决的东西。
6. Recommendation（建议）— 3 min
Section titled “6. Recommendation（建议）— 3 min”明确下一步：
Pilot（试点）Production（生产）Expand（扩展）Stop（停止）Re-scope（重定范围）Demo Story（演示叙事）
Section titled “Demo Story（演示叙事）”推荐：
Persona（用户画像）↓Real Problem（真实问题）↓Old Workflow（旧工作流）↓New Workflow（新工作流）↓Measured Difference（可度量的差异）而不是：
Here is our homepage.（这是我们的首页。）Here is settings.（这是设置。）Here is admin.（这是管理后台。）Example（示例）
Section titled “Example（示例）”不要说：
我们这里使用了 Hybrid RAG + Reranker（混合检索 + 重排序器）。
可以说：
客服过去平均需要在三个系统中搜索资料。现在系统会自动找到相关政策，并直接显示来源，减少了搜索步骤。
如果 Executive（高管）追问，再讲技术。
Demo Rules（演示规则）
Section titled “Demo Rules（演示规则）”Use Realistic Data（使用真实感数据）
Section titled “Use Realistic Data（使用真实感数据）”不要用：
John DoeTest TestLorem Ipsum（占位文本）除非数据敏感限制要求。
Pre-test（提前演练）
Section titled “Pre-test（提前演练）”所有关键路径提前跑。
Prepare Fallback（准备降级方案）
Section titled “Prepare Fallback（准备降级方案）”若 Live Demo（现场演示）失败：
- Screenshots（截图）
- Recorded Flow（录制流程）
- Backup Environment（备用环境）
Avoid Risky Live Changes（避免临场变更）
Section titled “Avoid Risky Live Changes（避免临场变更）”不要 Demo 前 10 分钟上线新版本。
Questions to Prepare For（要准备的问题）
Section titled “Questions to Prepare For（要准备的问题）”Executive 常问：
- 这能带来多少价值？
- 能扩到多少用户？
- 风险是什么？
- 为什么不能直接全自动？
- 什么时候能上线？
- 成本是多少？
- 竞争方案是什么？
End With a Decision（以决策收尾）
Section titled “End With a Decision（以决策收尾）”Executive Demo 最好最终推动一个具体决策。
例如：
请求批准进入 100 用户 Pilot（试点）。